Como Captar Clientes na Advocacia – 3 Dicas Práticas
Artigo escrito em parceria com o Dr. Murilo Aith, do escritório Aith, Badari e Luchin AdvogadosSumário
1) A sofrência do começo de carreira 2) Como Captar Clientes na Advocacia 3) Conclusão (com um bônus)
1) A sofrência do começo de carreira
Nós aprendemos muita coisa durante o curso de Direito: princípios, artigos de lei, entendimentos de doutrinadores, jurisprudência, etc. Muitas faculdades também focam na carreira acadêmica dos alunos, ou então preocupam-se em prepará-los para concursos. Mas se tem uma coisa que não nos ensinam é como utilizar tudo isso que a gente aprendeu na prática da advocacia, não é mesmo? Pelo menos, na minha experiência, eu saí da faculdade totalmente despreparada para esta profissão. Há muito mais coisas nesta área do que somente a teoria do Direito e muitos conhecimentos básicos acabam nos escapando:- Como recolher as custas do processo?
- Como atender um cliente?
- Como fechar parcerias com outros advogados?
- Como gerir um escritório?
- Como captar clientes?
2) Como Captar Clientes na Advocacia
Ah, só para deixar claro: todas as dicas deste artigo estão de acordo com o nosso estatuto de ética, ok?1) Seja um especialista
O pior conselho que eu ouvi no início da minha carreira foi: “Você deve aceitar qualquer causa que aparecer enquanto não tiver uma quantidade suficiente de clientes.” Não faça isso! Primeiro porque não é eficiente: você vai demorar uma era para conseguir concluir cada caso, porque você vai ter que estudar muito cada um, concorda? Já que você não é especialista em nada, tudo vai ser novidade e difícil para você. Segundo, porque captar clientes sendo especialista é muito mais fácil. As pessoas tendem a querer resolver o problema jurídico delas com um especialista no assunto. E elas estão certas: você iria consultar um dentista a respeito de um problema no pé? Então escolha uma área que você goste, estude muito e torne-se um especialista!2) Fale (muito) sobre a sua especialidade
Seja nas reuniões familiares, seja no happy hour, sempre puxe o assunto sobre algum tema da área na qual você atua. De preferência sobre um tema recente, para você não parecer um maluco que não tem outro assunto… Por exemplo, você pode aproveitar uma notícia sobre queda de um avião para falar (rapidamente) sobre a aposentadoria especial dos aeronautas. Dessa forma, as pessoas próximas a você saberão que você é um especialista na área e te procurarão quando surgir um problema (ou te indicarão). Acredite em mim: as pessoas não vão lembrar que você é especialista em direito previdenciário (por exemplo) só porque você mencionou uma vez. Agora, se você está falando sobre isso toda hora, vai entrar na cabeça delas por osmose, hehehe!3) Escreva e divulgue artigos
Esta dica é bem semelhante à dica anterior, mas aproveita as facilidades da era digital. É importante que você escreva artigos sobre temas da sua área de especialidade e os divulgue nas redes sociais. Assim, seu círculo de amigos e familiares terão ainda mais acesso ao seu conhecimento e se lembrarão mais facilmente de você quando precisarem. Mas tome cuidado: escreva de forma que seus clientes, que são pessoas leigas, possam entender, ok? Cuidado com o juridiquês.3) Conclusão (com um bônus)
Estude, torne-se um especialista e conte para todo mundo sobre isso! Pode parecer simples demais para ser verdade, mas se você seguir essas três dicas e persistir no seu objetivo, você colherá os frutos muito antes do que imagina! Eu sou a prova viva disso… Sabia que foi assim que eu captei quase todos os meus clientes? Pois é… E fazendo assim existe ainda um bônus como efeito colateral: você terá mais segurança sobre seus próprios conhecimentos. Um advogado seguro de si transmite muito mais confiança para os clientes (e fecha mais contratos por causa disso). Tem coisa melhor?
Alessandra Strazzi
Advogada | OAB/SP 321.795
Advogada por profissão, Previdenciarista por vocação e Blogueira por paixão! Autora dos blogs “Adblogando“ e "Desmistificando". Formada pela Universidade Estadual Paulista / UNESP.
Ola Dra, me inspiro muito em suas dicas e acho elas excepcionais! Gostaria de uma sugestão para pós graduação on line de qualidade na área previdenciária! Aguardo seu retorno ! Obrigada
Taciana, existem diversas pós online excelentes. No momento, eu recomendo a da EBRADI. Abraços!
Muito útil. Obrigada Dra. Alessandra. Estou em começo de carreira, numa cidade desconhecida, sentindo muita insegurança. Suas dicas tem sido de inspiração pra mim. Tenho feito basicamente Trabalhista, mas pretendo fazer também previdenciário, pois muitas pessoas tem me procurado. Acha que é uma boa? Dá pra conciliar estas duas áreas?
Oi, Tania! Que bom que os artigos estão ajudando!
As duas áreas se complementam muito bem, mas tem MUITA coisa pra aprender dentro de cada uma. Eu acho que o ideal seria ter parceria com um especialista na outra área, ainda mais se está começando.
Muito obrigado Dra. pelas dicas maravilhosas. Estava precisando sanar essa dúvida, a respeito de ser especialista ou não.
Gostaria que postasse um artigo sobre marketing jurídico para advogados nas redes sociais, com observância no Código de Ética.
Boa noite Drª. Fui desempregado e e em seguida dei entrada no seguro desemprego , proximo a ultima parcela sofri um acidente com um triturador e tive imputações em 3 dedos da mão direita . dei entrada no inss para ter o direito a ao benefício de reduçao de capacidade e negou : disseram que só tinha direito se fosse sequela de caso de doença . tenho ou nao o direito ao benefício,?
Boa noite, Dra como você fez seu site é blog? Foi através de qual plataforma? Paga? Gratuito?
Obrigada
Keila, falei sobre isso neste artigo: https://alessandrastrazzi.adv.br/marketing-juridico/como-comecei-e-fiz-crescer-meu-blog-sobre-direito/
Abraços!
Olá dra. muito boa suas dicas, gostei bastante, colocando-as em prática.
Obrigado;
Abraço;;;
Abraços 🙂
Que bacana Alessandra! Você discorre de maneira tão boa e clara. Parabéns 🙂
Obrigada, Raphaella!! 🙂
Olá dra. !, sua dicas são de muita valia sobretudo para um jovem advogado como eu. A gente sai da faculdade com muitas duvidas e você me ajudou de forma bem didática a esclarecer muitas delas através dessa publicação. se possivel escreva como abrir um escritório de advocacia. abraços
Iremos escrever 🙂
Oi dra. já vai fazer uns 4 anos que estou com a carteira da Ordem mas ainda no começo da carreira… fiquei um tempo como correspondente jurídica depois foquei em concurso e só esse ano resolvi encarar a advocacia de uma forma empreendedora, não fiz a graduação na minha cidade e por isso não tenho muitos contatos na área, de forma autônoma e sem ajuda para a prática do dia dia tem sido um grande desafio mas lendo suas dicas acredito que estou no caminho certo. Obrigada pelo conteúdo!
Que bom, Fanny! Boa sorte na carreira!